Szczegóły

Podsumowanie

Strategia

STS jest liderem rynku bukmacherskiego w Polsce, działającym w dojrzałej i wysoko konkurencyjnej kategorii. Nasz potencjał wzrostu jest więc ograniczony. Wybory 2025 i promocja naszej oferty politycznej były świetną okazją do ugruntowania swojej pozycji na stosunkowo nowym, dotychczas niezbyt mocno eksploatowanym przez konkurentów rynku. To szansa na dotarcie do nowych odbiorców – takich, którzy dotychczas nie rozważali rozrywki w postaci zakładów bukmacherskich.

Założeniem było pozyskanie jak największej liczby nowych klientów, co miało przełożyć się na realizację celów biznesowych w postaci średniego wzrostu wartości klientów.

KPI:

• min. 2 500 nowych klientów
• wzrost wartości tych graczy liczony jako wzrost wpłat w trakcie trwania wyborczej ofensywy o min. 10% w porównaniu do poprzedniej kampanii (Wybory 2023).

Ważne było zastosowanie analogii między meczem piłkarskim, a wyborami. Tak jak w przypadku sportu – wiedzieliśmy, że nasi potencjali klienci będa swojego faworyta. Naszą rolą, na poziomie oferty i kreacji, było odpowiednie zestawienie tych faworytów z innymi kandydatami, tak aby spotęgować emocje.   Dodatkowo, w założeniu, ważnym elementem komunikacji było osadzenie poszczególnych kandydatów w kontekście – wywiadów, afer medialnych, dram, tak aby jeszcze bardziej wpływać na zainteresowanie użytkowników naszą ofertą. 

Postawiliśmy na social listening, real time marketing i media społecznościowe poprzez kanały:

• Meta Ads,
• Google i Bing,
• influencer marketing,
• mailing – skuteczny kanał komunikacji bezpośredniej,
• X / Twitter, na którym nieustannie toczą się polityczne dyskusje,
• programmatic display
• content marketing,
• SEO.   

Realizacja

Wykorzystaliśmy przede wszystkim display. W atrakcyjny, łatwo dekodowalny dla potencjalnego klienta, sposób prezentowaliśmy ofertę. Mimo że temat był poważny – zdarzało się, że “ogrywaliśmy” go z przymrużeniem oka. Zależało nam na pobudzeniu emocji również na poziomie copy. Postawiliśmy na angażujące pytania – np. “Kto wygra wybory?”.

Tworzone materiały nawiązywały bezpośrednio do bieżących wydarzeń polityczno-medialnych – debat, afer, wywiadów, spotkań z kandydatami. Na poziomie kreacji odwzorowywaliśmy to, o czym aktualnie było głośno. Przykładem mogą być warszawskie marsze zorganizowane przez kontrkandydatów w 2. turze wyborów. Działaliśmy real-time. Natychmiast po ogłoszeniu w mediach informacji o wspomnianych wydarzeniach – zostały one przełożone na komunikację.

Do ciekawych zakładów, które pomogły w egzekucji, można również zaliczyć:

• Czy podczas debaty padnie zwrot “cóż szkodzi obiecać”?,
• Czy J. Senyszyn wystąpi w czerwonych koralach?”.

Budżet kampanii: powyżej 500 000 zł.

• Meta Ads (61% udziału w wydatkach) – wysoki potencjał zasięgowy, możliwość precyzyjnego targetowania, retargeting. Kanał kluczowy w generowaniu konwersji i zaangażowania.
• Google i Bing (15%) – dotarcie, poprzez wyszukiwarki, do osób wykazujących zainteresowanie ofertą polityczną.
• influencer marketing (11%) – zwiększenie ekspozycji i wiarygodności STS poprzez współpracę z influencerami lifestyle’owymi.
• mailing (6%) – skuteczny kanał komunikacji bezpośredniej.
• X / Twitter (3%) – platforma mocno osadzona w debacie publicznej, wykorzystywana do natychmiastowych reakcji na bieżące wydarzenia polityczne.
• programmatic display (2%) – prezentacja oferty kontekstowo, na portalach horyzontalnych content marketing.
• SEO (2%) – płatne publikacje w lokalnych portalach.

Ciekawa oferta i intensywna komunikacja dodatkowo mocno wpłynęły na buzz mediowy. Wiele serwisów m.in. Gazeta Wyborcza, Puls Biznesu, Onet czy Kanał Zero cytowało naszą ofertę, co dodatkowo zwiększało ekspozycję marki.  

Wyniki

Wyniki kampanii istotnie przerosły nasze oczekiwania. Osiągnęliśmy świetne rezultaty biznesowe i ogromną ekspozycję naszej marki w Internecie. Kampania przełożyła się również na zmianę zachowań konsumenckich, społecznych, na ewolucję w postrzeganiu roli bukmachera w debacie publicznej. Zaobserwowaliśmy wiele przypadków, w których użytkownicy, w internetowych dyskusjach, chętnie powoływali się na nasze kursy, przypisując im większą wiarygodność niż sondażom. Dzięki temu nasza marka była w centrum internetowych dyskusji, co bez wątpienia korzystnie wpłynęło na rezultaty. 

Przekroczyliśmy cel min. 2 500 nowych użytkowników, osiągając wynik niemal dwukrotnie lepszy niż w trakcie kampanii parlamentarnej 2023.*

Średnia wartość wpłaty wzrosła o 48%, co znacząco przebiło zakładany cel minimalnego wzrostu o 10% względem poprzedniej kampanii wyborczej.*

Wysoka liczba wzmianek w Internecie (1 863) przełożyła się na ogromny zasięg – 25 mln i dotarcie do nowych potencjalnych klientów. Wartość ekwiwalentu reklamowego: 7,6 mln zł.** 

*źródła własne **Brand24 

Przyznane nagrody

WYRÓŻNIENIE

Kategoria: Channel Excellence Award | Digital Media Effectiveness